Book a free lesson!
You can choose a convenient time and use a trial lesson to know our online school better
audio

Калимба

Вы, как и я, не желаете, чтобы читатели засыпали над вашими письмами. Когда я говорю "письма", то подразумеваю материал, который принесёт пользу вашему подписчику. Письма, которые приковывают к себе внимание. Письма, которые предельно доступны для понимания, компактны и эффектны, что нельзя не читать их. Эти письма завораживают, их невозможно забыть, они наполнены потрясающей энергией.

Это ведь намного лучше, чем нагонять на читателя скуку, не так ли?

Моя задача рассказать о принципах и стратегиях, которые помогут вам привлечь и удержать клиентов.

В эпоху, когда радио, телевидение, компьютерные игры, видео и кино буквально кричат, требуя нашего внимания, - и когда вокруг вас больше информации, чем вы можете прочитать, - вы должны научиться подавать такой материал, который ваши подписчики не смогли бы пропустить. У вас просто нет другого выхода.

Цепочка писем не подразумевает манипулирование; речь идёт о коммуникации и снятии всех возражений ваших подписчиков, особенно новых.
Лежащая в основе идея заключается в том, чтобы ПОКАЗЫВАТЬ, а НЕ РАССКАЗЫВАТЬ и таким образом лучше убеждать людей.
Всё станет понятно по мере чтения этой статьи.
Вы готовы?

Представьте себе, что кто-то присылает вам на почту письмо такого содержания: Я разработал новую программу. Я автор нескольких книг и нового метода обучения китайского языка. Купи мою новую программу и выучи язык до совершенства.

Вряд ли вас это сообщение заинтересует, не так ли? Оно выглядит по меньшей мере странно. Вы не знаете этого человека, не знаете его методики, не видели разработки и не читали книг. Так почему же вы должны идти к нему на курсы или покупать разработанную программу?

Этот пример был дан специально, и показывает ГЛАВНУЮ ЗАДАЧУ серии писем, которая заключается в СНЯТИИ ВОЗРАЖЕНИЙ, приучает читателей к вашей компании, делает её узнаваемой.

Каким же тогда будет главный принцип рассылки? Вы правы: ПОКАЗАТЬ, а НЕ РАССКАЗАТЬ:

— покажите своим подписчикам успешно выполненные кейсы;
— запишите видео-комментарии и интервью с довольными клиентами;
— выложите фотографии с различных мероприятий, проводимых вашей компанией;
— предоставьте в свободное пользование подписчиков различные шаблоны, чек-листы и инструкции;
— включите в рассылку любые визуальные элементы.

Но ведь просто присланные фотографии и интервью с довольными покупателями вряд ли помогут — скажете вы. И будете совершенно правы.
Так что же делать?
Нужно не просто отсылать визуальный контент, а придерживаться ещё и некоторых правил.
1
Запишите видео-интервью, в котором клиент расскажет каких типичных ошибок он смог избежать, благодаря вашему продукту
2
Попросите эксперта дать совет на один из эмоциональных вопросов вашей целевой аудитории
3
Клиент написал отзыв? Прокомментируйте его, описав что было вначале и какие результаты были получены
4
Расскажите что делать, если ... - выберите одну из популярных тем, с которыми клиенты к вам обращаются и расскажите как действовать в данном случае.
5
Покажите потенциальным клиентам, что вы не жадина. Поделитесь с ними интересными и нужными материалами, чек-листами, инструкциями. Тем, чем можно воспользоваться практически не отходя от компьютера и получить измеримый результат
Вы всё сделали правильно. Составили цепочку писем, разослали её по базе подписчиков, но клиентов всё равно нету?

Проверьте, может быть в подготовленных материалах притаились "киллеры"?
- умные слова и термины;
- заумный, нудный текст;
- долгие описания исследований;
- сложные классификации;
- или, наоборот, материал изложен поверхностно и не несёт в себе полезной информации.